残念ながらご自宅を売却される方の中に、
大手不動産会社は売却力があると勘違いされている方が
多くいらっしゃいます。
・駅前にオフィスがあるから
・知名度が高いから
・購入希望のお客様をたくさんもっているような気がするから…
・広告宣伝費をたくさんかけて売却してくれるような気がするから…
・支店が多くネットワークが充実しているから…
実はこれが大間違いなんです。
不動産流通の仕組みが分かればこの様な意見は
出てこないと私は断言できます。
不動産業界にはレインズという不動産を円滑に流通させる為に業者のみが閲覧できるサイトがあります。勿論大手はじめ仲介業者は売却のご依頼を頂戴すると 速やかにこのサイトに物件情報を登録するのですが中古物件の流通の場合、基本的に下記の様になります。
これは売主サイドの仲介業者から客付けの依頼をするにあたりレインズに登録をした販売図面です。不動産図面の下欄に業者名が掲載されていますが、業者名 右に態様：専任媒介、手数料：わかれとあります。これはどういう意味か分かり ますか？
これが分かれば不動産流通の仕組みが分かったと同然です。手数料：わかれと は売主サイドの仲介業者は売主から手数料を頂戴するよ、買主サイドの仲介業者は買主さんからもらってねという意味なんです。
勿論売却依頼を頂戴するということは大変なことなのですが、専任で売却依頼を頂戴すると、あとはレインズに掲載するだけという会社は多いのは事実です。 果たしてそれで３％＋６万円（税別）という多額の手数料を頂戴していいのでしょ うか？
そこで当社は売却依頼をいただく際、売却価格×２％＋６万円＋消費税という 手数料をご請求させて頂いております。おい！手数料半額じゃないのか！！０．５％余計じゃないか！と お叱りを受けるかもしれません。そこで最後までお話を聞いて下さい。
お預かりした仲介手数料の中から売却価格の０．５％を購入客を見つけてくれた買主業者に成功報酬として支払うことを約束することによってやる気のある営業マンを利用した営業活動を展開ができるのです。
手数料：わかれではなく、手数料：０．５％（税込）ここがポイント！
中古不動産のお取引でこの様な手法を行う会社はまずありません。
簡単に申し上げますと当社にご依頼頂いたクライアントの物件は全てが懸賞金つきの物件となりレインズに掲載されるということです。
つまりこの成功報酬をもとに他業者にチラシなどの広告宣伝を促し、他社が抱える見込み客へ積極的にあなたの物件を薦めてもらうのです。いわゆるニンジン作戦というわけです。他業者も通常は売買価格の3％＋6万円＋消費税にしかなら ない仲介手数料がさらに０.5％増えることになりますので、歩合給で生計を立てている営業マンは目の色を変えます。
最初から大手不動産会社を否定するわけではありません。勿論魅力はあります。 しかし大手不動産会社がたくさん広告宣伝してくれると考えるのは間違いです。 大手不動産会社というのはテレビCMはじめブランド構築に多額の経費をかけているため、あなたの住まいのためだけに広告する予算を割けないのが現状なんです。
それに上記でご説明させて頂いた通り、不動産流通の仕組みとはレインズに 掲載することで売主サイド・買主サイド同額の手数料を頂戴することができるのです。だから大手さんはその看板でやっきになって売却依頼を収集するのです。
現に週末新聞に入る折込チラシの束を見てください。ほとんどが中小不動産仲介会社の総合チラシでしょう。もしあなたの物件が少しでも多くの方に広告宣伝にしてもらいたいのならこのニンジン戦略は見逃せません。
不動産業界の競争は熾烈かつ現金なもの。例えが適切ではありませんが、時効寸前の事件に懸賞金がかけられると急に有力情報が集まるのと仕組みは同じ。 特に歩合給で働く社員が多いこの業界にあって手数料の増額は最大の魅力です。
同じような物件が並ぶ中、最後に購入者が頼りにするのは営業マンのひとことです。 このネット時代、情報はあふれています。だからこそ従来の方法ではパンチが 足りない。“仕掛け”ることによってあなたの住まいがより一層輝きを増すわけです。スピーディーな売却をお望みであればこの方法しかないと我々は考えます。
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