不動産が売れないには理由がある
井上：ほう、ちょっと聞きたいですね。売れない理由って何ですか？
高木：聞きたい？（いたずら少年のような笑顔）
井上：勿論！
高木：私が書き下ろした「知らなきゃ損する不動産売却法」でも書いたんだけど
売れない３要素は�々發ぁ↓�汚い、�Ｇ篌腓梁弍�が悪い まぁ売主さんが
個人の場合はこの３つしかない。
�“屬賄�たり前なんだけど�↓�が意外と該当するんだよね。因みに洋画で
日曜日にパパが自宅を草刈したり外壁やフェンスを白のペンキで塗ったり
する映像って見たことない？
井上：あります。
高木：あれってどういう意味か分かる？
井上：どういう意味か分かる？って言われても・・・。（困惑）ただ日曜大工を
やっているだけじゃないんですか？
高木：勿論それはそうなんだけど、あれは常日頃から自宅のメンテナンスを
しっかりして、いざ自宅売却をする時、資産が目減りをしないよう在住時
から常に気を使っているという絵なわけ。
井上：へぇ・・・知らなかった。流石、高木さん雑学王！
高木：某ハウスメーカーの社長さんが講演で言ってた話を聞いたまま話しただけ。
（またまた出た！いたずらっぽい笑顔）だけど実はこの感覚がない人が
多いんよ。今まで１３年でウン千件の人様のうちを見てきたからね。
井上：今までいろんな方のおうちを見てこられたことでしょうがどんな家があり
ましたか？
高木：そりゃいろいろいらっしゃるよ。奥さんきれいな顔してんのになんで部屋
こんな汚いのかよ！（苦笑）とかね。付け焼刃で掃除したのが見え見えっ
ていうのもあったな。
井上：へぇ・・・。
高木：あと良く喋る売主っていうのも駄目だな。
井上：えっ！それはなぜ？
高木：なんでかって？そりゃ簡単よ。不動産というのは駅から近いとか南向き
とか北向きとか日当りなんて見れば分かる。それなのに売主がベラベラ
と聞きたくもないこだわりを喋りだすというのは中古物件を見学しにきた
人からしたら迷惑なわけよ。希望があればエアコン置いていきますよ！
ぐらいでいいの。あとは物件が物言うわけ。
井上：なるほど・・・。
高木：だってそうじゃない！売り焦っているからベラベラ喋るわけよ。大体そう
いう物件は売れないね。なんでもそうでしょ。不動産だけじゃないと思う
んだ。なんの営業でも同じだと思うよ。営業マン以上に売主が喋る物件は
お客さんを連れてきた営業マン自身引いちゃうよね。「なんだ？あの売主」
ってね。高木がそんな売主から売却依頼を受けたらまずそこから指導する。
余計な事喋るな！って。
井上：へぇ・・・。そんなことまで。
高木：そりゃそうよ。売主も十人十色。いろんな人がいる。それに不動産という
商材は人生の中で何回も売買するものではないでしょ。ベラベラと余計な
話して墓穴掘る人もいる（苦笑）挙句の果てに聞いてもない息子の自慢話
始める人や、お茶出す人もいるからね。
井上：いろんな人いるんですね。お茶は出してはいけないんですか？
高木：あってすぐなのにお茶出されたら大体の人は困惑するよ。売りつけられる
んじゃないかって不安になる。営業マンに連れてこられた見学者はただ
単に見に来ただけなんだから。買いたいという意思表示は不動産仲介会社
通じて聞けばいい。それを信用せずに飛び越えた真似されると営業マン
だって気分を害する。そういうデリケートなものなのよ。
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