まず相場をしっかり把握してほしい
井上：先程のお話の�△鉢�は大体分かりました。本題である高いというのはどこ
で解消すればいいのでしょうか？
高木：そうだよね。一般の方はそれが分からないよね。私の持論として複数の
不動産仲介会社の意見を聞くべきだと思う。今の時代お客さんの大半は
ネットで探す。そして比較対照する。井上さんだってそうでしょ。デジ
カメやパソコン買う時どこが一番安いか比較するでしょ。
井上：勿論！当然です。
高木：特にマンションなんて東京カンテイやレインズっていうデータベースを
不動産屋も銀行も査定基準として利用しているからね。どこの部屋がいつ
いくらで売れたかというデータが開示されているわけ。だから高く売り
たい気持ちは分かるけど、相場以上で売れたとしても買主の銀行ローンの
審査で評価が厳しい時がある。銀行の担保評価も一時期に比べてかなり
シビアになってきたからね。買主が現金一括かよっぽど頭金多ければ話は
別だけど・・・。まずその可能性は低いと考えてもらった方がいい。
昔と違いデータがバッチリ開示されている時代だから２，３社に査定価格
を聞いてもそう変わりはない。今の時代の不動産売買というものはそう
いうもの。だけどたまにいるのよ、私のいう事聞かない欲の皮突っ張った
売主が（苦笑）ウチ含め３社に相談して売却価格は分かった。だけどもう
１社大手仲介会社にも聞いてみようと。そしたらその会社が高い査定を
提示するわけ。
井上：そりゃ私も高い査定を提示してくれたその会社にお願いします！
高木：そりゃそうだよな。だけどそれが素人の浅はかな考えなわけ。さっきも
言ったでしょ。不動産は相場というものがあってそれを基準にしか売れ
ないものだって。
井上：すみません。
高木：実はそれが不動産仲介会社の手口なのよ。まぁ流石にどこの系列の不動産
仲介会社の常套句とまでは言わないけどね。これはオレらの業界では有名
な話。因みに６ヶ月売れなかった相談者はこれでがんじがらめにされて。
苦しんでいたのよ。
井上：ほーなんでしょう！
高木：誰だって高い数字を提示されればそこにお願いするよな。この業界に就職
していなけりゃ高木も同じ轍を踏むと思うよ。それも大手仲介業者に言わ
れれば尚更コロッと騙されるよな。そこで専任もしくは専属専任媒介を
結ばされるわけよ。
井上：専任媒介って？
高木：専任媒介とは売却を依頼したその会社を仲介者として契約を結ばなければ
いけないという契約。専属専任契約は専任媒介の条件プラス自分で買主を
見つけてきたとしても契約を結ぶ際は、その仲介会社に手数料を支払って
契約をしなければいけないという隷属的契約の事。
井上：それで何が問題なんでしょうか？
高木：よーく聞いてくれました。大手というバッジを信頼し、専任媒介を結んだ
ものの相場より高いんだから売れるわけがないわけよ。２週間、１ヶ月と
案内もなけりゃそれらしき話もない。流石にジリジリと焦りが生じるわけ。
そして営業マンに文句を一言。「どうなってるの！すぐ売れるって言って
たのに！」ってね。そこで営業マンは言うわけよ、いろんな言い訳を。
部屋が汚いだの駅から遠いだの、築年数が経過しているだの・・・。
最後は値段を下げましょう。うちがこれだけ販促やっても売れないのは
価格が高いんだと思います。ってね。
井上：そんなのありえないですね。自分が売れるといったのに・・・。そんな
対応されたら他の会社にすぐ依頼しますね。私だったら。
高木：それが簡単には出来ないのよ。それが専任媒介契約もしくは専属専任媒介
契約の罠。実は３ヶ月は他社とは契約出来ないの。その会社と契約を解消
する為には違約金請求されるからね。
井上：違約金！？
高木：そこなのよ問題点は。高い査定という甘い罠にはまって３ヶ月。肉や野菜
にも食べ時、旬ってものがある。それと同様勿論不動産にも売り時って
いうのがある。特に今の時代ネットで情報が出回るでしょ。情報が出た時
が一番の旬なのよ。その会社のホームページや不動産情報サイトに「NEW」
って掲載されている時が一番目立つ。それは高木が言わなくても分かる事
でしょ。
井上：そうですね。分かります。
高木：ネットで相場を調べてる人は分かるよ。相場より高いって。だから余計
変に浮いて見えるわけ。周りから笑われてるのも知らずに相場より高い
価格でそれも写真・間取り付きで出してるんだもんね（苦笑）実は周り
から笑われてる現状を知れば知るほどマヌケでしょ。我々の業界の人間で
ちょっと頭いい奴は大体分かるよ。あの売主欲かいて罠にはまったってね。
あとそんな金額で売れるわけねぇだろう、早く値段下げろよってね（笑）
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