大手仲介不動産会社に客付け能力があるとは限らない
高木：今私は某私鉄沿線に住んでいます。多分不動産業界に就職していなければ
某電鉄系不動産仲介会社にお願いして自宅売却してたと思うなぁ・・・。
井上：そんなものですか？
高木：裏を知らなければね。知ってる以上絶対頼まないけど・・・（笑）
ウチはご存知の通りネットだけで運営している不動産仲介会社。そりゃ
知名度では絶対太刀打ち出来ませんよ、大手さんには。実は不動産売却
って簡単なのよ。知名度さえあれば。それに騙されてみんな依頼するん
だもん。飛んで火に入る夏の虫って感じよ。
井上：へぇ。
高木：先程お話した通り、専任媒介もしくは専属専任媒介を交わして３ヶ月拘束
できるわけでしょ。その物件を流通機構に流すだけで、よその会社が案内
して決めてくれれば仲介手数料もらえるんだもん。知名度あればこんな
簡単な仕事はないよ。ただ図面作って３％＋６万（消費税別）もらえるん
だもん。うらやましい限りだよ。自社で客付け決めればその倍でしょ。
そりゃ美味しい仕事だよ。
井上：不動産っていい仕事ですね。
高木：そりゃこんな話がしょっちゅうあれば美味しいけどね（苦笑）依頼件数
が多いわけではないから大変よ。敵も多いし。実際駅前に不動産屋って
いっぱいあるでしょ。あの店舗数全部敵だと思うとゾッとするよ。
私は地元で一生懸命やってる業者の方が客付け能力は高いと思う。どこの
会社がいいとは言えないが、必死だもん。大手だけがいいとは言えない。
会社名は関係ない。自身の資産売却の為に一生懸命やってくれそうな営業
マンを見つけること。営業マンの比較対照することが大切。何社か相談
してみる事が大切だね。もし大手に売却依頼したとしても客付けしてくる
のは中小の不動産会社という可能性が高い。実は裏を話すとそういうもの
なのよ。
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