下らない手口に引っ掛からないで
井上：基本的な質問をさせてもらいます。不動産の売却相談ってどうやって集客
するんですか？
高木：ウチはネットオンリーの会社だけどよくマンションのポストに「売却物件
大募集！」とか「当マンション限定で探しているお客さんがいます」と
いった様なコピーのチラシ入ってるでしょ。
井上：はい！よくウチのマンションにも入ってますよ。正直迷惑というか・・・。
高木：うーん耳が痛い（苦笑）実は私が営業マン時代毎週の様にポストに投函
していたのよ。殆ど嘘ばかり書いて（笑）
井上：えーーーーっ！またまた爆弾発言！
高木：井上さん！あんなもの信じてたの？そのマンション限定で探してる人が
そんなにいるわけないじゃん（爆）またそれをリアルにそれっぽく書く
と反響あるんだよね。転勤して今すぐ探してますとか、奥さんが出産で
半年以内に引越ししたいんです！とかね。
井上：ハッハッハ（爆）高木社長うまそう！
高木：うまいよ。こういう文章作るの（笑）仰るとおり天才的（爆）だけど
こんなの会社勤めしていた５年前までのことよ。１０年前なんて毎日
やってたよ。だけど平成２０年だというのに未だにこんな古典的な広告
で客を釣ってるんだもん。それも名の通ってる大手さんがさ。不動産屋
って変わらないよね。だけど何で今でもこんなチラシやるか分かる？
井上：さぁ？なぜでしょう？
高木：未だにこんな手法のオトリ広告で引っ掛かる人がいるからなんですよ。
数年前迄やってた人間が言うのもおかしな話だけどね（笑）引っ掛かる
人が激減すれば不動産屋だってやらなくなるものよ。そういう観点からも
あの手のチラシを見て不動産に電話するのはやめてもらいたいね。
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