知らなきゃ損する不動産売却法
３．専任媒介でないと売却の依頼は受けないなんて傲慢そのもの
よく営業マンの中に「専任媒介でないと売却の依頼は受けません」という方が
いらっしゃいます。それはなぜか？大手不動産会社には売却依頼のノルマがある
からなんです。最初は「高めの数字で売れますよ」なんて甘い事言っておいて
売れなかったら「価格下げましょう」なんて平気で言ってくる。こんな経験され
た売主さんいらっしゃるのではないでしょうか？
「当社は当地域取引件数ＮＯ１○○○○不動産」皆さん、このキャッチコピー
の意味正確に分かりますか？
不動産というのは売主サイドと買主サイドに仲介会社がいます。一番大変なの
は買主サイドの営業マン。売主サイドは買主サイドから比較すれば何倍もの労力
がかかります。広告活動、ご案内手配からクロージング、ご契約から銀行借り入
れ手配、司法書士の手配等・・・それに対し売主サイドの営業マンは契約書類の
作成と抵当権抹消の手続きをする程度の仕事。それでも取引数は同じ１本。手数
料も同じ。「取引件数ＮＯ１」というコピーはあまりあてにならない。営業力
があるように見えますが内情はそんなものです。
内情を知れば知名度のある会社の傲慢ぶりお分かり頂けたと思います。今の時
代、我々の業界も全て不動産仲介会社はＲＥＩＮＳ（リアル・エステート・イン
フォメーション・ネットワーク・システム）という流通機構に加盟しており全国
の情報が瞬時に届くようになっています。だから有名な会社に任せなければ売れ
ないなんていうのは迷信です。
最近ネットで価格やサービスをコンペする比較サイトって流行っていますよね。
そんな感覚で一般媒介で不動産会社を比較してみるのがいいのではないでしょう
か？当社としても浮気されない専任媒介でご依頼を頂戴する方が有難いですが売
主様にとってはどの会社が自分の為に一生懸命動いてくれるかを見極めるという
のも悪くない。
「一般媒介ならやりません」なんて無気力かつ生意気な営業マンは専任媒介結ん
だってそのレベル。熱血営業マンなら一般媒介こそ燃えますよ。他社とコンペさ
れてそれに打ち勝った時の快感は営業マンにしか味わえませんから。
法則３
不動産会社・営業マンを比較してみる。
