知らなきゃ損する不動産売却法
６．売主としてあなたがやるべきこと
自宅を売却しようとお考えの皆さんが今までどのような行動・態度をとってきたか今の時点では分かりません。しかし下記に充当する条項がひとつでもあった場合、あなたが原因で今までお客様が付かなかったのかもしれません。
�� 案内希望の方に合わせて断った事がある。
�� 部屋をきれいに整理整頓していなかった。
�� ご見学中照明・ライトをつけなかった。
�� 営業マン以上にでしゃばって物件説明してしまった。
�� 見学者に対して無愛想な態度をとった。
私見ですが� ↓△蕨棲亜１超肇泪鵑�らも売却する気があるのか"疑いの眼"で見られてもしょうがないでしょう。
��は配慮不足。少しでも自宅が明るいというところ（明るすぎて不快な気持ちになる方はいません）をアピールする為にご案内の際は必ず付ける様心掛けて下さい。
�い六�と場合によります。お客様をお連れする営業マンの問題もありますがしゃべりすぎは禁物（沈黙は金）B売り焦っているように思われ損をします。（私は過去にいろいろな猛者を見てまいりました；笑）
�イ皀織屐爾任垢諭Ｃ羝貼斬陲箸いΔ里倭綾衢�者がどういう方なのかというところも大きなポイントです。出来る限り自宅の詳細を売主であるあなたが話すのではなく、質問させる余裕が必要。出来るのならば近隣の施設（学校・スーパー病院等）を一覧で提示してあげる余裕があるといいと思います。
施設の良さ（浴室換気扇・浄水器等）より近隣の環境が一番です。なぜなら購入後リフォームするかもしれません。中古をお探しの方は施設より先にあとからその街に入って良い近所付き合いが出来るかどうかそれが心配なのです。周辺環境の良さをお伝えする方が嫌味もなく買主さんに良い形でＰＲ出来ます。
一番大切なのは皆様も個人、買主である方も個人の方という事。双方同じ立場であるのなら買主の立場に立ってこういうこと言われたら嬉しいなというパフォーマンス（やり過ぎは厳禁ですよ）をしてあげる事。見学が終わったら快く挨拶する事は勿論、「ご縁があるといいですね」といった様な心に残る一言というのが大切なのです。
買主さんも中古を購入する事に全く抵抗がないわけではありません。頭金や返済等の諸事情により中古を探されているのです。
決して中古が悪いわけではありません。私の９年の営業生活の中で何件も中古の取引をしていますが売主買主間で取引後仲良くなった、もしくは子供が同級生なんて形で新たなコミュニケーションが生まれた方がいるくらいです。あなたのちょっとした心遣い、態度が指値をされない（高値で売れる）コツです。
法則６
あなたのちょっとした心遣い・態度を買主は必ず見ている
